今年以來，華塑股份公司感受到了市場“過山車”的價格， PVC價格從斷崖式下跌到逆勢高走，大宗物資焦粒價格翻倍、煤炭價格不斷上漲、工業(yè)鹽限購，近期主產(chǎn)品價格不斷走低，面對瞬息萬變的化工市場，華塑股份公司創(chuàng)新思維模式，審時度勢，精準(zhǔn)發(fā)力，通過一系列措施，取得顯著效果，1-11月份，實(shí)現(xiàn)利潤1.75億元，力爭年底突破2億元。
用好管理為過冬準(zhǔn)備“棉衣”。去年下半年，PVC價格每噸從7000多元跌到4700多元“冰窟”，價格嚴(yán)重違背市場規(guī)律，面對寒冷市場，該公司提出：華塑要樹立時刻過冬的思想，在市場低迷時，要用好管理為過冬準(zhǔn)備“棉衣”。今年按照集團(tuán)公司提出的“穩(wěn)中精進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級、聚焦雙效、實(shí)干興企”工作總基調(diào)，立足自身，兩眼向內(nèi)，苦練內(nèi)功、深挖內(nèi)潛，首先從思想上入手，先后開展“華塑春天在哪里？”、“這一刻，我們勇敢站出”等解放思想大討論，1700多名員工參加討論，解決思想總開關(guān)問題。其次，強(qiáng)化內(nèi)部管理，消滅管理“黑洞”，制定了《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)服務(wù)基層工作的實(shí)施意見》、《關(guān)于創(chuàng)建五型機(jī)關(guān)的實(shí)施辦法》、《關(guān)于開展“六查”活動的通知》，通過查思想觀念、工作作風(fēng)、規(guī)矩紀(jì)律等，形成上下聯(lián)動的工作機(jī)制。該公司針對原檢維修中心工作不能適應(yīng)設(shè)備管理實(shí)際需要，及時拆分到基層管理，公司成立自制加工車間，制定自制加工考核政策，鼓勵基層開展修舊利廢，僅此一項活動每年可節(jié)省60多萬元；取消基層各單位二級庫，每月對大宗物資盤庫，杜絕閑置物資，力爭做到“零庫存”；每周開展一次“反浪費(fèi)、控消耗”專項檢查，及時對浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行通報曝光等；針對焦粒和石灰粉化嚴(yán)重的問題，采取焦粒成球和石灰成球兩項技術(shù)，每年節(jié)約850多萬元；強(qiáng)化管技人員管理，每天進(jìn)行工作寫實(shí)，每周一次作風(fēng)檢查，先后通報違規(guī)違紀(jì)30多人次，做到思想同向，行動同步。
用先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)彎道超越。該公司從籌建時就提出：“打造中華第一塑”的愿景，不是產(chǎn)量、規(guī)模的第一，而是技術(shù)，工藝、管理上的第一。華塑立身之本就是技術(shù)。面對國內(nèi)許多“老牌”化工廠家，如何進(jìn)行趕超，首先在建設(shè)期，該公司就突出建設(shè)國內(nèi)一流，世界領(lǐng)先的化工園區(qū)，目前是國內(nèi)唯一一家集電力、化工、冶金、建材、非煤礦山的綜合化工園區(qū)；在技術(shù)引進(jìn)方面，通過引進(jìn)法國阿科瑪聚合、瑞士邁爾茲石灰窯氣燒、日本旭化成離子膜電解、德國密閉滾齒破碎等，通過這些引進(jìn)已經(jīng)成為氯堿行業(yè)較為前沿的技術(shù)成為，據(jù)不完全統(tǒng)計，該公司園區(qū)有大小設(shè)備1．7萬多臺套，僅各種進(jìn)口儀表閥門就達(dá)1400多臺套，可謂“八國聯(lián)軍”，有美國福斯、美索米蘭、菲特洛夫、德國薩姆森、伯雷、瑞希特、日本KITZ等國家，型號重多儀表閥門給采購、維修和點(diǎn)檢帶來諸多難題，該公司連續(xù)兩年開展“我的設(shè)備我做主”等設(shè)備專項整治活動，先后完善設(shè)備檔案、供應(yīng)商檔案、設(shè)備點(diǎn)巡檢制度、設(shè)備包機(jī)辦法、大型設(shè)備定期保養(yǎng)等，規(guī)范設(shè)備管理，提升維保能力，該公司從2013年6月正式投產(chǎn)，經(jīng)過2年多的調(diào)試和技改，始終走技改之路，3年來，先后完成電石破碎產(chǎn)能、廢硫酸處理裝置、PVC氣力輸送能力提升改造、合成爐副產(chǎn)蒸汽回收改造等重大技改11項，由于設(shè)備維保及時，在市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)時，贏得主動權(quán)。
用合作理念實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。該公司面對國內(nèi)PVC市場基本飽和的現(xiàn)狀，在分析自身區(qū)域，資源，技術(shù)等優(yōu)勢基礎(chǔ)上，始終把下游客戶看做自己的產(chǎn)業(yè)鏈，提出：成為客戶信賴的伙伴經(jīng)營理念，在今年下半年P(guān)VC價格居高不下，每噸到達(dá)8500元情況下，90%左右的下游廠家無法承受成本壓力，該公司認(rèn)識到如果下游客戶都倒閉了，公司也會隨之關(guān)門，摒棄乘機(jī)“撈一把”的思想，在PVC價格不斷上漲情況下，而是適當(dāng)降價給戰(zhàn)略合作客戶，與客戶建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與下游客戶形成命運(yùn)共同體。今年公司要求銷售人員關(guān)注下游企業(yè)發(fā)展，通過走訪20多家客戶，請客戶參與公司管理，按照客戶要求散裝帶包改變?yōu)閲嵃?，僅包裝費(fèi)每噸減少45元，一年節(jié)省包裝費(fèi)就達(dá)百萬元；通過使用PVC灌裝車把產(chǎn)品直接送到客戶料倉內(nèi)，這種送貨上門減少中間包裝和裝卸環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本。一次噸包出現(xiàn)水分超標(biāo)的問題，銷售人員吃住在現(xiàn)場，幫助客戶解決問題，并與氯堿廠技術(shù)人員一起研究采取氮?dú)獍b和增加干燥等方法，不但解決水分超標(biāo)問題，也提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。該公司在激烈的市場競爭中，不是采用“手術(shù)刀”的攻擊競爭對手，而是主動到對方溝通，建立價格聯(lián)盟，做到分片劃區(qū)域銷售，避免相互打價格戰(zhàn)，造成惡性競爭，同時，還可以相互學(xué)習(xí)借鑒技術(shù)工藝，形成協(xié)同發(fā)展的良好局面。
（責(zé)編：姚春雷）
